?

Log in

No account? Create an account

Василисины · записки


Истории

Свежие записи · Архив · Друзья · Личная информация

* * *
Человек так устроен, что любит и легче воспринимает истории, а не набор фактов. Недавно меня поглотил кейс Майка Петерсона - они проиграли процесс скорее всего потому, что у защиты не было истории, а у обвинения была. Даже сам Майк об этом упоминает в фильме - по иронии, будучи писателем. Обе стороны обращались к присяжным - простым жителям штата, и обвинение убедило своим эмоциональным и законченным рассказом. Защита же, несмотря на свой интеллект, и даже скажем так по причине своего интеллекта, оперировала рациональными фактами, и занималась опровержением фактов обвинения, а не рассказом своей истории.
Еще Огилви говорил о важности историй в маркетинге, и, собственно, на них и вырастил свой бизнес. Потому что истории хорошо продавали продукцию его клиентов. По собственному опыту диспутов, я тоже убедилась, что сильная история с эмоциональным оттенком очень помогает, и когда оппонент пытается эту историю разрушить, самое главное - это придерживаться той же линии и показывать как контраргументы, наоборот, поддерживают описанные в ней факты и события. И не забывать про эмоции.
* * *