Василисины · записки

Миф 2. Следующие раунды финансирования зависят от профита или его горизонта
Нет, это depends. Series A может случиться вместо seed на стадии запуска (при наличии revenue stream), рано, а series B когда breakeven только на горизонте. А вообще для разных сегментов и секторов есть четкие инвестируемые метрики окупаемости маркетинга, например, в которые инвестируют. О них написано много на просторах интернета. И фаундеры толковые обычно на эти таргеты и работают в первые годы, и если не получается то делают pivots, быстро. Просто под user growth никто уже деньги не дает как раньше, в этом действительно рынок изменился. Можно сделать топ-ап раунд, тихо, и даже неперспективные идеи+команды в этом преуспевают, иногда все зависит от credentials основателя в его прошлой жизни, например.

Миф 3. В стартапах мало платят.
Фанудеры себе и правда платят мало до series A. Но не наемным сотрудникам С-уровня и близко к тому - это вопрос negotiations skills этих сотрудников. Я умудрилась во всех ранних стартапах быть самым высокооплачиваемым сотрудником. Начиная с series A зарплата уже только процентов на 10-20 от рыночной может отличаться, ну а остальные бенефиты конечно в эквити, а не пенсионных отчислениях и т.п.

Миф 4. Все стартапы рано или поздно выйдут на прибыльность
Ну здесь проблема ясна, no comments, это весьма наивный взгляд.

Миф 5. Чтобы пойти в PE нужно поработать в стартапе
Друзья, не путайте PE c VC :). Они все-таки turnarounds взрослых бизнесов делают, ну разве что пригласят вас делать цифровой due diligence. А это не очень интересно.

Миф 6. Чтобы пойти в VC нужно поработать в стартапе
Хм. Вообще желательно не просто поработать, а в топ-менеджменте стартапа, несколько лет, практически с основания или очень ранних стадий, и его очень хорошо продать. И то не факт. И не факт что захочется потом работать на чей-то фонд, скорее создать свой. Большие и известные фонды - они как инвестмент-банкинг по атмосфере порой, так что если вам в банкинг не хочется, то не захочется и туда.

Миф 7. Главный. Стартап - это очень круто. Давайте все работать на/создавать стартап.
Это не так. Плохих команд и идей - большинство. И в них тоже (!!) инвестируют деньги. Я иногда диву даюсь, как удалось аж целых два раунда поднять. Риск можно уменьшить работая на серийных предпринимателей, которые на закрыли (это важный момент), а успешно продали предыдущий (ие) бизнесы. По некоторой статистике, риск уменьшается от 80 до 25% в этом случае. На эту тему - уменьшения риска - я напишу отдельный пост.
Теперь по поводу своего бизнеса. Нужен passion - это очень и очень важно. Должна быть не рациональная (заработать деньги), а эмоциональная мотивация - она лучший помощник в прорыве через стрессы первых лет бизнеса. Мотивация заработать - вполне допустима, но как первичная не поможет вести корабль через штормы. Поэтому если у вас нет таких идей, и нет большого vision - не надо этого делать. Напишу также пост на тему типа личностей, которым показан/противопоказан стартап и работа в нем.

Миф 8. Разумный горизонт прибыльности - года 3

Нет, достаточно посмотреть на VC  - первые выходы они рассчитывают года через 3 после series A - это уже бизнесу лет 5, а весь фонд - лет 7 горизонт. Так что рассчитывайте на 5 лет минимум, если все хорошо пойдет.

Миф 9. После стартапа можно легко вернуться в corporate, если не получилось.
Нет, во-первых, проведя много лет в стартапах вам туда не захочется, во-вторых - это серьезный career change и займет от года легко, с нетворкингом и т.п. Чтобы более-менее адекватную должность найти в иерархии.

• Среди моих друзей: наверное, лучший РРС специалист в стране и лучший SEO специалист в стране (просто мне сложно представить лучше этих двух). Одного из них я вытащила из нескольких конфликтов, ибо он не очень с людьми ладит. Оба помогали мне как друзья многократно, при том, что один из них был мой подчиненный.


• Один из лучших маркетологов страны – мой друг и ментор

Личное

• вышла замуж за необыкновенно талантливого Маэстро


• на наш общий юбилей в Зиму Зимина в прошлые выходные пришло ...60 близких - родственников и друзей (и это только из тех кто в Лондоне, или смогли в него оперативно приехать) – это самое настоящее богатство


• география моих друзей сильно расширилась, спасибо МВА


• получила английское гражданство


• родила сына


• посадила дерево – правда, в кадку

Из тяжелого

• отношения с человеком с биполярным расстройством в начале десятилетки


• пара, мягко говоря, неадекватных фаундеров – но это был очень полезный опыт на многих уровнях


• пара сокращений с тяжелыми последствиями для психологического состояния


• выпуск МВА 2009-го года со всеми вытекающими прелестями поиска работы и тоже неприятными психологическими последствиями


• обострение хронической болячки, но оказалось для ее лечения изобрели еще аж 3 линии

Развитие

• некоторое из вышеописанного привело меня к учебе на третью профессию, которую вряд ли так же быстро заменят роботы, как мою  настоящую, я прошла уже три четверти курса, одновременно с этим улучшилось самоосознание и саморефлексия, что полезно на многих уровнях и во многих областях


• начала волонтерить в разных чарити, в основном свзянных с mental health


• объездила много стран и узнала много культурных особенностей, в том числе, живя в интернациональном Лондоне


• начала инвестировать в недвижимость (акции работодателя инвестициями не считаю, они «сами пришли»)

Плодотворное получилось десятилетие. Что-то новое мне приготовит.