Crazy BM's Diary (vasilisa_klug) wrote,
Crazy BM's Diary
vasilisa_klug

Category:

Истории

Человек так устроен, что любит и легче воспринимает истории, а не набор фактов. Недавно меня поглотил кейс Майка Петерсона - они проиграли процесс скорее всего потому, что у защиты не было истории, а у обвинения была. Даже сам Майк об этом упоминает в фильме - по иронии, будучи писателем. Обе стороны обращались к присяжным - простым жителям штата, и обвинение убедило своим эмоциональным и законченным рассказом. Защита же, несмотря на свой интеллект, и даже скажем так по причине своего интеллекта, оперировала рациональными фактами, и занималась опровержением фактов обвинения, а не рассказом своей истории.
Еще Огилви говорил о важности историй в маркетинге, и, собственно, на них и вырастил свой бизнес. Потому что истории хорошо продавали продукцию его клиентов. По собственному опыту диспутов, я тоже убедилась, что сильная история с эмоциональным оттенком очень помогает, и когда оппонент пытается эту историю разрушить, самое главное - это придерживаться той же линии и показывать как контраргументы, наоборот, поддерживают описанные в ней факты и события. И не забывать про эмоции.
Tags: Психология
Subscribe
Buy for 10 tokens
Buy promo for minimal price.
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments